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第十一章練習題

卷面總分：100分試卷年份：是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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簡述分銷渠道的系統及其分類。

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小米公布的數據顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當于2012年全年的銷量，而營業收入較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。小米手機在本質上是一個電子商務的平臺，而其電商系統的本質是對用戶需求的把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發組”，從幾萬人的論壇中選擇一批活躍度相當高的用戶，他們會和小米內部人員同步拿到軟件更新的版本。最后，內部和外部的人員一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就借助外力把復雜的測試環節很好地解決了。同時，小米通過MIUI論壇、微博等進行營銷，對發燒友級別的用戶單個突破，成功實現口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。截至2013年5月底，小米的微信賬號已經有106萬個粉絲，通過微信聯系的“米粉”極大地提升了對小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務當成一個產品來運營的。”小米分管營銷的副總裁黎萬強表示。小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候都會在官網上提供微信的推廣鏈接和微信二維碼。據了解，通過官網發展粉絲效果非常好，最多的時候一天可以發展3萬～4萬個粉絲。分析小米采用的銷售模式，并簡要說明其特點。

第三類“流”是調研、協議、籌資和承擔風險等構成的（）

A、正向流程
B、反向流程
C、雙向流程
D、單向流程

訂單程序決策的關鍵是（）

A、緩解預測銷售量與實際銷售量在數量、時間和地點上的差異
B、保證生產經營過程的連續性
C、對如何運用低廉的費用得到高效率的運輸工具進行決策
D、縮短訂單程序所需時間和提高訂單處理的準確性

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訂單程序決策的關鍵是（）

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